活动策划方案撰写

　　销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。　　 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分： 　　一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 　　二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 　　三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 　　1、确定活动主题 　　2、包装活动主题 　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是

　　销售促进（salespromotion）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：

　　一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题

　　2、包装活动主题

　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促

春节活动策划方案

　　XX春节活动策划方案一:

　　活动主题：岁末完美风暴

　　活动时间：2月1日——2月17日(共17个工作日)

　　活动内容：

　　一、全场商品2折起

　　活动期间，全场商品2——8.5折销售(6楼百元街全场8折)

　　(金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示)

　　二、购物一小时 幸运5分钟

　　2月8日——2月17日，在每天正常营业时间，每小时抽出5分钟，凡在此5分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款。

　　注：

　　1、返款全部以赠券(a券)形式体现

　　2、抽奖方法：10：10分抽取9：00——10：00时间段，11：10分抽取10：01分——11：00时间段，以此类推，晚间20：00——21：00时间段获奖结果于当日21：10分抽取，清场时间顺延，请物业公司电工、保安做好相应准备。

　　3、抽奖地点：6楼促销服务台抽奖现场;

　　4、返款地点：6楼促销服务台;

　　5、返款时间：当日营业时间;

　　6、单笔最高返款金额以5000元为限，5000元以上视同5000元档;

　　7、对奖时间以收银

　　本次开业仪式是商场的盛大开张而举行的一项隆重性的礼仪性程序。以下为针对本次商场开业而出的开业庆典活动策划方案。

　　一、活动策划背景：

　　近几年，随着国内百货流通业的急剧快速发展，各大百货连锁流通“巨头”竞争热浪更是此起彼伏，呈现出“花开三支，各自争妍”的局面。

　　作为中港合资经营的大型零售连锁企业，中国百货流通业的著名品牌公司——*集团公司，自*年作为*第一家走中、高端市场消费群体，集购物、饮食、娱乐、休闲于一体的大型式百货商场的成功推出，使得*从传统百货商场，迈向了现代百货的重要转变，并在短短的年时间，从最初的*万资本累计发展到今天的*亿元人民币，并遍布全国十多个大中城市的家连锁商场。

　　*的这一成功和大胆的市场定位和推出，使得*品牌逐渐被许多大中城市的市民所认知，并一度成为*零售业龙头企业，屹立于全国零售百强之林，进一步彰显出*的实力。

　　为继续使*品牌深入的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，*集团除了选择在珠三角消费实力强劲的城市继续扩张自己的实力外，还将触须延伸到*、*等地。作为珠三角消费实力强劲的*、*等地已成为*进一步拓展目标的首选地。即将于今年月在*开业

　　概念解说

　　营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。

　　编写要点

　　营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。

　　范　　文

　　x家电公司现场促销活动策划书

　　一、期限

　　自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。

　　二、目标

　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　三、目的

　　(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。

　　(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。

　　四、对象

　　(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　(二)诉求重点：

　　1.性能诉求：

　　真正世界第一!

　　x家电!

　　2.s.p.诉求：

　　买x产品，现在买!

　　赶上年货接力大搬家!

　　五、广告表现

　　(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电

　　一、整体情况

　　1、活动主题：网友春节聚会(或“e网情深贺新春”)

　　2、活动对象：论坛注册会员

　　2、活动时间：XX年1月27日(正月初二)下午(2—5点)

　　3、活动地点：暂定

　　4、主办单位：

　　5、协办单位：(待定)

　　中午聚餐：要聚餐的由当时的情况而定，aa制

　　二、分组实施

　　1、总策划：营销策划商学院

　　2、总实施：

　　3、项目组：

　　(1)第一项目组：节目组

　　节目要求：主要为祝福，寄托希望，青春活泼等等积极向上的节目 例如：舞蹈，歌曲，小品，青春剧等

　　负责人： (待定)

　　任 务：a、完成节目收集、筛选;

　　b、主持人的选择、形象设计及台词攥稿;

　　c、负责节目的编排及活动全流程的衔接。

　　(2)第二项目组：宣传组

　　负责人: (待定)

　　任 务：a、利用海报、横幅、网络等方式开展宣传;

　　b、现场摄影及dv摄像。

　　c、活动结束后进行总结，配合图片进行后期宣传。

　　(3)第三项目组：外联组

　　负责人：(待定)

　　任 务：a、负责联系晚会场地，

　　b、联系活动赞助商家、个人的物品到位情况。

　　(4)第四项目组：后勤组

　　负责人：(待定)

　　任 务：a、费用预算确定及现场费用收集;

　　一个有策略的、考虑周全的促销活动方案对保障商超促销活动的效果起着非常大的作用。很多供应商认为，促销就是要有新颖性。其实这是狭隘的看法，促销不是搞创意，不能从整合营销的角度出发、顾此失彼的促销只是浪费资源的无效劳动。

　　制定促销活动方案需要考虑很多方面，如让利性、合法性等。例如，有一家涂料企业曾开展了一次促销活动，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬币，这一招对引导油漆工向业主推荐该品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在账外直接给消费者回扣的话，这属于商业贿赂，是不合法的，不能这么做。

　　一、制定促销方案要遵守的原则

　　第一，注重策略性。

　　促销是营销中的一个要素，它不可以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销活动方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销活动方案是否能吸引消费者参与等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。

　　第二，注重可执行性。

　　企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个促销

　　目录

　　一、店庆活动效果预估……………………………………………3

　　二、店庆活动主题、时间及地点…………………………………3

　　三、店庆活动宣传方式……………………………………………3

　　1、前期媒体宣传………………………………………………3

　　2、后期现场推广………………………………………………3

　　四、店庆活动具体事宜……………………………………………3

　　1、参与部门及人员……………………………………………3

　　2、活动现场的搭建及装饰……………………………………3

　　一、 店庆活动效果预估

　　1、宣传造势，联合开业圣诞，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。

　　2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对本企业 忠诚度。

　　3、通过服务比赛、菜品以及厨师比赛、成本节约，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性 。

　　4、通过促销，提升公司营业额。

　　5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，

　　形成大的轰动效应。

　　二、店庆活动主题、时间及地点

　　1、店庆活动的主题：顾客满意、文化创新。

　　2、店庆活动的时间：2011年12月xx日至xx日

　　第一部分 活动概述

　　一、活动背景：教育技术学xx级是青春活力，团结奋进的集体。教师节来临，我们希望用美食感谢老师，用创意表达真情。

　　二、活动主题：和老师一起做寿司，在美食diy中享受教师节

　　三、活动目的：加强对美食文化的理解与认识；加强交流，增进同学间的友谊，师生之间的默契；在团队合作中体会到的快乐和成就感；丰富校园生活，彰显我们的青春活力。

　　四、活动名称：寿司diy   快乐ing

　　五、活动时间：xx年9月9号（星期日）上午9点

　　六、活动地点：基础教学中心院楼107房间

　　七、活动对象：基础教学中心教育技术学xx级全体同学及部分老师

　　八、组织单位：基础教学中心教育技术学xx级班委会

　　第二部分 活动分工

　　一、前期准备：班委会商讨活动细节，并制定切实可行的活动策划，分工如下：

　　安波负责申请107房间，准备电饭煲，音响设备，布置现场。

　　曾现报负责购买相关的食材和活动道具，准备现场音乐，布置现场。

　　张莹渊负责写活动策划书，ppt制作，购买相关的食材和活动道具，统计活动经费，布置现场。

　　陈钱钱负责做好活动的宣传工作，组织同学前来参与活动，并统计人数，布置现场。

　　杜佳芝负责ppt的制作，购买相关的食材

　　一·活动内容

　　（1） 活动主题

　　和谐消费促发展 维权意识进校园

　　（2） 活动背景

　　为了纪念3月15日消费者权益保护日，也为了更加深入的宣传《消费者权益保护法》等法律条文及维权知识。契合新的一年XX年3·15日的主题，使同学们在新学期迎接更加繁忙的学习生活的同时，也能留心关注身边有关消费方面的问题。特举办此次消费者权益日活动来考察同学们对消费维权的关注度，以及帮助同学们解决有关消费方面的疑难问题。

　　在如今舆论压力大，信息媒体更加便捷发达的今天。不断被爆出有关消费方面的新闻和实事。食品安全问题更是被推向了风口浪尖，最新的人造鱼翅、肯德基速成鸡问题都让我们知道日常的消费行为不能避免，但消费维权意识薄弱，在面临到侵权受害行为时不知所措。但日后我们步入社会面对更加频繁的消费生活和不安全的消费环境时，让我们能良好灵活的运用法律知识，做个有丰富维权知识的大学生。

　　（3） 活动目的

　　让当今社会大学生初步了解基本的维权知识，树立维权意识，开阔知识，使同学们在消费权益受到侵害时能及时熟练的拿出应急方案。以合法途径解决消费侵权问题，维护自身的合法权益。此活动的开展也是高校健全体制