工作计划

　　小学三年级班主任工作计划

　　三二班 

　　新的学期，又是要制定小学班主任工作计划的时刻了。为了孩子们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定三年级班主任工作计划如下：

　　一,常规教育方面

　　三年级的学生，对于学校的日常生活和学习已经比较适应，每一项规章制度对于他们来说也是比较熟悉的。但是他们正处在由低年级向高年级转化的阶段，且刚从热闹的假期踏入新学期，学生的心神松散，许多地方还需要班主任在日常生活中能有序的引导，因此,我决定从以下几点入手:

　　1,利用周会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,使学生养成良好的学习和生活习惯.教给学生待人接物的基本礼仪。

　　2,充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体.,进一步规范学生的行为习惯。

　　二,班级纪律方面

　　一个班级,要想有良好的班风,必须要有良好的纪律才行.因而,我从以下几点入手:

　　1,课堂纪律

　　制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法.这样学生既感到有努力目标,又有约束力,而且可以在不知不觉中遵守纪律.

　　2,课间纪律

　　课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛.

　　在学校的教育指导下，兢兢业业，扎实刻苦，计划努力圆满地完成本期的教育教学工作，以希望取得了较好的实效。现计划从这几个方面展开工作。

　　一、认真分析，积极制定切实可行的学期教育教学计划。

　　分析上期教育教学中存在的各种问题。一方面，把自己在一期以来的教育教学得失进行一个回顾、归纳，找出自己在教育教学中出现的缺憾，避免老问题再次出现；把具有积极意义的教育教学思想、方法发扬，形成具有个性的教育教学风格。另一方面，对学生一期的学习进行分析，通过与原来所任教的教师进行沟通，了解们在一期中的学习态度、学习方法，通过上期的县期末质量检测成绩，分析同学们的学习效果；从与同学们的交谈中，深入的他们的内心世界，了解他们的真实呼声。从各种了解、分析中，发现了同学存在的各种问题，从整体也反映了各个班级间的差距及存在的主要问题，为本期制定切实可行的计划把好了脉，明确了本期的教育教学重点。

　　二、认真备课、上课，细致批阅作业。

　　一堂好课，前提还在于备课的高低。“向四十五分钟要质量”的离不开夜以继日的研究教材及学生、查阅资料、学习各种新的教育教学思想、手段。我经常为了备好一堂课，不厌其烦的老师，到图书室查找资料，到网络上查找各种媒体；我还自费制作了许多具有价值的幻

　　XX年，我们将认真学习党的xx大及科学发展观的理论，深入领会、贯彻其精神实质，按照市局“深化、完善、提高”的要求，继续落实三个重点，完善四个转移，重点抓好征收管理，理顺工作关系，规范税收业务，提高业务能力，深化纳税服务，实现“两个减负”，提升信息化程度，提高征管水平。

　　（一）认真履行职责，提高工作执行力

　　执行力是工作落实的关键。重点提高承上启下的贯彻能力和立足本职的落实能力，突出抓好工作作风建设，大兴调查研究之风，注重廉洁勤政。对自身的工作，要全过程靠上抓落实，不但要做，更要做精、做实、做好，善始善终，圆圆满满。

　　加强税收政策的指导。积极研讨税政工作中的热点和难点问题，跟踪一市三县征收汽车车购税以及同城通办的相关信息，配合12366，尽可能满足不同层面纳税人的纳税需求，妥善解决各类税收征缴矛盾，协调好各基层局之间的工作关系，保证全市车购税征管工作的统一、协调、健康发展。

　　理顺征管业务职责。指导基层局理顺车购税的业务关系，包括职责划分、减免税审批权限、免税新车型的审核等，实现车购税与其它税种的同一管理。

　　拓展与经销企业的信息沟通。充分发挥“一条龙”管理的优势，探讨车购税税源管理的方式，力争创建企业与税务机关间的信息共享机制，实现车

　　不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

　　一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。

　　三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

　　要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。

　　一、指导思想

　　坚持以科学发展观为指导，以病人为中心，以提高医疗服务质量为主题，把维护群众利益，保证医疗质量和医疗安全，构建和谐医患关系，优化执业环境作为主要内容。针对医院管理和发展中存在的问题，落实院长责任，提高医疗质量，降低医药费用，改进服务作风。通过深入开展医院管理年活动，逐步建立科学、规范的公立医院管理制度，促进社会主义和谐社会建设。

　　二、活动范围

　　xx年医院管理年活动范围为全国各级各类医院，重点是公立医院。

　　三、工作目标和重点要求

　　(一)提高医疗质量，保障医疗安全，巩固基础医疗和护理质量，保证医疗服务的安全性和有效性。重点要求：

　　1.严格贯彻执行医疗卫生管理法律、法规、规章和诊疗护理规范、常规，做到依法执业，行为规范。依法查处违反《执业医师法》、《医疗机构管理条例》、《医师外出会诊管理暂行规定》的行为并予以公示。

　　2.加大医院院长管理责任。明确院长是医院质量管理第一责任人，坚持科学发展观和正确的政绩观。医院院长减少临床专业技术服务，以主要精力加强和改善医院管理、维护公益性质。医院领导定期专题研究提高医疗质量、保证医疗安全的工作，确立质量与安全工作的重点目标，组织开展经常性监督检查，针对存在问题落实持续改进措施。

　　3

　　重点要求：

　　16.维护患者合法权益，充分尊重患者知情同意权和选择权。

　　17.服务态度良好，语言文明礼貌，杜绝生、冷、硬、顶、推现象。

　　18.建立医患沟通制度，增强医患感情交流。规范医患沟通内容、形式，交流用语通俗、易懂，增强沟通效果。

　　19.完善患者投诉处理制度，公布投诉电话、信箱，及时受理、处置患者投诉。采取多种方式，收集患者意见，及时改进工作。

　　20.创建平安医院，优化医疗执业环境。

　　(四)加强财务管理，规范收支管理，完善分配办法，控制医药费用。重点要求：

　　21.坚持“统一领导、集中管理”的财务管理原则，医院一切财务收支必须纳入财务部门统一管理，严禁医院、部门、科室设立账外账和“小金库”。

　　22.建立科学决策机制，提高医院经济管理水平，加强财务监督分析，实行重大经济事项领导负责制和责任追究制，重大项目必须经集体讨论并按规定程序报批。实行分级负责，责任到人。

　　23.加强药品、材料、设备等物资的管理，严格实行医院成本核算制度。加强管理、堵塞漏洞，降低医疗服务成本和药品、材料消耗。

　　24.加强综合绩效考核，突出服务质量、数量和职业道德，建立科学的激励约束机制。建立按岗取酬、

　　时间过得真快，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学期的工作小结如下：

　　一、 思想工作方面

　　俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。在抗“非典”时期，能够主动配合学校，做好防治宣传工作。

　　二、 教育工作方面

　　这学期，本人担任一年级语文教学工作，班级人数众多，又面临着新课程改革。面对首次接触的教材，我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况，我在积极参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来与同事交流，本学期撰写综合活动案例《翱游花海》以及论文多次参加市级交流、获奖、发表。

　　三.遵守纪律方面

　　为了增进老师与家长之间的联系，相互交流孩子在园及在家的情况；为了促使家长能够积极参与到幼儿的教育管理中来，更好地实现家园同步教育孩子，我们召开了大班家长会。在家长会上，到场的家长为38人，有两人请假，这也从侧面反映出每个家庭对孩子在园生活情况的关注。

　　为了能顺利的开好这次家长会，我们班内的两位老师作好精心的准备，对家长会的内容、主讲都作了分工，并对自己所要讲述的内容作了理论和实例相结合，向家长详细地介绍了本学期我班的保教工作重点，班级目前的情况，存在的问题等家长较为关注的内容，同时还就家长在过去两年来对我们工作的理解、关心与配合表示了感谢，并虚心听取了家长对我们工作的意见和建议。

　　这次家长会开了接近一个半小时，非常顺利地完成了预期的内容，

　　在家长会上我们向家长介绍了本学期目标，使他们了解了班内课程特点，并针对一些问题进行讲解，争取家长的理解与信任，就目前孩子的状况进行了分析总结，从孩子入园到现在孩子的进步，孩子的个性特征，具体到每个孩子的在园表现，都详细的向家长做了说明，并把本学期的活动安排和需要配合的事项向家长做了交待。

　　还一起探讨了关于教育孩子方面的问题，并把“家园共育”作为一个主题单独列出来进行了讨论

　　.为了加强管理，增强保安员的安全意识和服务理念，进一步提高保安员的安全防范能力和服务水平。以下是小编为您带来的保安工作计划，感谢您的阅读!

　　20**年安保部在公司领导的指导下，将围绕公司的总体安全经营发展目标，加强安保部门管理，增强保安员的岗位责任、安全意识，进一步提高保安员的服务水平，全面做好公司的安全保卫工作，为公司创造良好的经营管理环境，全面总结10年安保工作薄弱环节和不足，制定保安部20**年度工作计划。

　　(一)、工作目标

　　1、认真学习领会和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务，完成公司签订的《20**年度安全生产目标管理责任书》确定的指标。

　　2、完善部门工作，培养一支纪律严明，作风顽强的保安队伍。

　　3、做好与公司其他部门在各项工作的沟通、协调、协助。

　　(二)、主要工作计划措施

　　一、安保部结合公司的实际情况做好明年的治安工作。

　　1、处理好与邻村人员的关系。

　　2、对进出山庄的闲杂人员进行劝离。

　　3、督促各部门对贵重物品在不使用情况下要存放到指定地点进行妥善保管。

　　4、保安做好巡查工作，特别是对重点部位检查，夜间加强巡查力度。

　　5、与公司全体员工和合作单位、租户

　　营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销又称作市场学、市场行销或行销学.以下是小编整理的营销工作计划。欢迎阅读和参考！

　　一、切实落实岗位职责，认真履行本员工作。

　　作为交通行业销售，自己的岗位职责是：

　　1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标;

　　2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案;

　　3、了解并严格执行销售的流程和手续;

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策;

　　5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势;

　　6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者

　　7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

　　8、、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。

　　岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售，自己计划设