个人招生工作总结工作计划

　　招生工作总结

　　这次假期招生并不好，这几天一直在分析原因，现总结如下:

　　一 、简章发得不好，幸好有一位朋友积极帮我，关键是自己组织的人数不够。加上当天，去发简章的学校太多，自己的心情特郁闷。自己本人发的都不好。下一次，一定得把人数确定好。

　　二、这次我增加两所小学，但是，到目前为止这两所小学一个学生都没有，其中的一所，是我亲自过去发的，另一所我没过去，让我的学生帮我发的，她办事，我放心。因为这两所学校都靠近农村吧，他们可能觉得一下子拿那么多的学费给孩子上辅导班，有些心疼吧！不舍得。

　　三、过来咨询的家长，谈到跟我打电话时，听到我的声音，第一反应就是这位老师太年轻，见到本人觉得更年轻，孩子过来学，放心吗？对我有所怀疑。看起来年轻不是我的错。再者说我已经三十四岁了，这个年龄也不年轻呀，应该算是到中年吧！难道年长的老师就是有经验放心的老师吗？他们不用心，不认真，不负责任，也没有用呀？

　　四、有关学费，据家长反映，我的学费是所有辅导班中最高的，但是，他们走量的路线，我走质 的路线，是截然不同的吧！我觉得自己的劳动应该值这个。不过呢？如果要做起来，得考虑量呀，下一步，把学费调整一下，学生多，自然就宣传了。我的宣传力度就是不够。这次做的真的不好，

　　200*年，我市普招工作在市委、市政府的重视下，在市有关部门的支持下，在省招办、市教育局的统一部署和领导下，通过市、县(市、区)和各级招办的共同努力，严格按照国家和我省关于普通高校招生考试的有关政策规定，本着“确保公正、努力公平、尽量公开”的原则秉公办事,在抗击“非典”的特殊时期，加强考试管理,严肃考风考纪，精心组织、周密安排，顺利地完成了报名、考试、录取各个环节的工作。为了总结经验,找出差距,进一步做好明年的招生考试工作,现将主要情况总结如下：

　　一、基本情况

　　1、报名

　　200*年我市普通高考报名工作于4月3日结束。据统计，全市报名总人数为6182人，与去年相比多878人，增长16.55%。其中报名参加全国普通高考的考生5836人，比去年增加780人；单独报考高等职业技术院校的三校生(职业高中、中专、技校毕业生)考生343人，比去年增加97人；单独报考人民武装学院的退伍军人3人，比去年增加1人。

　　在报名参加全国普通高考的考生中，文史类1051人，占普通考生总数的18%；理工类3929人，占普通考生的67.33%；艺术考生747人，占普通考生的12.8%，其中：艺术(文)类692人，艺术（理）类55人；体育考生109人，占普通考生的

　　在整个的招生工作中，我们分为三大步来完成。

　　第一步：市场推广

　　开始了第一期的招生工作，我和刘欣秀老师一组，只要负责开发区澳德乐的招生工作。

　　还记得第一天我们什么都没有，一人拿着一个本、笔就去了，在路上我们互相打气、鼓励。快到澳德乐时，我们迎来了第一位家长，当我们还没说几句话时，那位妈妈马上抱起了自己的孩子，匆匆的离开，拒绝了我们，当时我们很受打击，我们在想为什么她会拒绝我们？是不是我们说错了什么？还是目标性太强？

　　于是我们总结经验，首先要面带微笑，和幼儿打招呼，调查的心态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为目的，这样就会让家长减少抵触，从而能更好的捞到名单，于是我们重新整理话术，调整心态，面带微笑，迎接下一位的家长。

　　同样我也遇到过很“通情达理”的家长,对教育很关注、重视的家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也增加了我们很大的信心。

　　还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。但这所有的一切都让自己历练着，成长着。就这样，在失败中找原因，成功里找经验。这是我在幼儿园都体会不到的。

　　同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。

　　第二步：小区预约

　　在小区里预约相对于市场推广要&ld

　　xx年招生就业办工作计划

　　指导思想：

　　继续深入学习和贯彻全国职业教育工作会议精神，进一步落实“以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位”的职业教育发展的新理念，提升我们莫愁中专校在全市职业教育事业中的办学水平和声誉，进一步扩大影响，为国家和社会培养大批思想素质高，专业知识好，业务技能强的技能型人才。下学期拟定工作计划如下：

　　一.  配合各专业办积极开展三个省级示范专业的市场用人情况的调研，在二月中旬、三月初拿出调研报告，力争心中有数。并且在校企合作联合办学上争取有所突破。

　　二.  协助校长室制定xx年招生计划、招生政策和措施。

　　三.  新学期开学初即拿出招生宣传简章的初稿，及早做好文字修改、照片充实、版面设计等工作。力争3月底前完成宣传资料的印制和招生宣传专题片拍摄任务。（1-2月份）

　　四．对03级实习生加强管理，规范管理，加强实习指导教师（班主任）队伍建设，明确工作职责，落实对实习管理班主任工作的按月考核。（4月份）

　　五. 积极开发联络新的用人单位及实习单位，配合各专业办提前做好04级中专和02级高职学生的实习安排工作。并及早落实实习管理班主任人选，对实习管理班主任进行培训。（3

　　一、基本情况

　　1、报名:今年的报名总数为39363人(含对口高职1206人、五年直升班855人、运动训练及民族传统体育单考单招31人、定向煤炭企业单独招生19人、省属高校专升本269人)，比去年减少1679人。实际参加高考的36983人，其中：文史类14312人(汉族文科7687人、少数民族文科4261人、藏文科2127人、蒙文科237人)，占36.36%;理工类21717人(汉族理科15212人、少数民族理科5385人、藏理科1041人、蒙理科79人)，占55.17%;艺术类738人(专业合格,文633人、理105人)，体育类216人(专业合格,文57、理159)。少数民族报名数14457人，占报名总数的36.73%。应届生31800人(城市14712人、农村17088人)，占总数的80.79%;往届生7563人(城市2836人、农村4727人)，占总数的19.21%;三侨生4人，残疾生7人，体育优胜153人，省级优秀学生191人，牧照1998人。

　　2、计划:今年884所省内外普通高校在青招生，总计划29335名。其中：省外院校19284名(一本4105、二本4737、三本1794、预科510、专科8138);省内院校10051名(

　　一、招生基本情况分析

　　（一）稳定生源数量

　　今年我院共在广东省范围内计划招生1759人，其中普通专科1609人，高职专科150人。实际报到1405人，取消新生入学资格5人（自己申请退学），报到率为80.31 %，比上一年提高了5%，顺利达到学院招生报到人数不低于1200人的要求，

　　（二）提高生源质量

　　生源质量经过几年的提升，逐步进入稳定期，并继续保持良好态势。XX年，我院文科最低录取分数线为461分，理科最低录取分数线为464分，美术类最低分数线为285/189分，3+证书最低分数线为335分，均超过本省3a类院校最低控制分数线（详见表一）。

　　（三）第一志愿报考专业冷热不均

　　我院文科类出档人数第一志愿报考率最高为工程造价专业280%，其它依次为会计专业260%，环境工程管理255.17%。第一志愿报考率相对较低的专业有建筑经济管理、社会工作，其余均超过100%。

　　我院理科类出档人数第一志愿报考率最高为环境工程管理专业292.59%，其它依次为会计专业292%，物流管理专业201.75%。第一志愿报考率相对较低的专业有工程测量与监理(测绘技术)、给排水工程技术、市政工程技术(工程检测)，工程监理，均为超过50%。土木系专业相对报

　　一、招生前期工作安排(XX年6月15日——6月20日)

　　1. 统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。

　　2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。

　　3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务,做到最大程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在XX年的基础上进一步完善招生网络。

　　3.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。

　　二、招生中期工作安排(XX年6月20日——XX年7月5日)

　　1. 普通发单

　　派发对象：小学生到初中学生，最好发给学生家长

　　派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长

　　【篇一】

　　一、园况分析:

　　本园现有班级10个，托班2个、小班4个、中班2个、大班2个。大班现有人数55人，满员人数70人;中班现有人数58人，满员人数60;小班每班现有人数93人，满员人数100人;托班现有人数39人，满员人数40人。

　　二、预计招生人数

　　大班计划招生15人，中班计划招生2人，小班计划招生7，托班计划招生1人

　　三、招生措施

　　方式一：小区设置招生点

　　利用周六、日到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，与家长进行面对面的交流，并登记相关信息。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。

　　资料准备：入园须知、宣传海报、咨询登记表、横幅

　　具体措施：

　　1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。

　　2、商议在小区的宣传栏张贴海报事宜。

　　3、红幅的悬挂。

　　方式二：悬挂横幅

　　物资准备：红幅

　　具体措施：

　　1、到相关政府单位申请在路两旁悬挂;

　　2、印刷红幅

　　方式三：网络宣传

　　幼儿园网站是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网站宣传为我园增加效益。

　　1、网站的完善。

　　2、和其他网站进行链接。

　　3、发布《招生简章》。

　　【篇二】

　　一幼儿园简介

　　某某幼儿园是黄骅市的全日托化管理的幼儿园，管理科学，环境优美，师资力量雄

　　一、园所简介：

　　全新的极具现代感装修，将是孩子们的快乐城堡。

　　博凡贝尔蒙特索利幼儿园，位于南郊点子正街。总占地面积 1100平方米，户外活动面积270平方米，建有功能齐全的现代化教室，融活动室、寝室、盥洗室、消毒间、卫生间一体，自成单元。室内配有钢琴、计算机、 造型美观的开放式玩具橱、闭路电视系统、录音机、电视机，内部程控系统、净化饮水机、消毒柜、红外线电子灭菌灯以及可以实现网上实时监控的系统。与活动室 相配套的有生日厅、阅览室、钢琴室、科学探索发现室、手工坊、电脑室、多功能亲子活动室、感觉统合训练室及室内运动场等现代化教学用房。室外富有童趣的戏 水区域、沙地、顶层平台种植园、大型玩具……，这里是孩子们活动的乐园。

　　幼儿园在设施设备的建设和投资中力求是最环保的、最人性化的，比如：地板是、油漆是"利邦环保水性漆。"所有的墙角都是圆角，可谓寸土寸金……

　　所有的设计及用料都只有一个目的：给孩子创造真正美的、安全的体现我们的蒙氏自由民主教育观念的快乐城堡。

　　二、“博凡贝尔蒙特索利幼儿园”的办园宗旨：

　　尊 重生命，关注心灵成长，创设丰富多元的物质环境，培养孩子广泛深刻的学习兴趣，使孩子们学会生存、学会学习、学会交往、学会做人，从而成就美

　　【篇一】

　　一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)

　　1.统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。

　　2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。

　　3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务,做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。

　　3.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。

　　二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)

　　1.普通发单

　　派发对象:小学生到初中学生，发给学生家长

　　派发地点:学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方

　　派发时机:对于学